第224章 自作聪明
第224章自作聪明
这家私房菜馆的菜味道确实不错。
许远和叶浩都吃的津津有味，表示可以常来。
眼看着吃的差不多了，严博文终于是姗姗来迟。
“不好意思几位，我来晚了？”
严博文喘着粗气，他打了计程车，可却偏偏遇到了堵车，下了车之后立马小跑着上楼的。
叶浩和陈铮都是不由自主的看向了许远。就好像是在说：你不说不会来吗？
许远面带无辜的耸了耸肩，没有说话。严博文一个人过来，夏厚德又没来，他说的没毛病啊。
“严总，快请坐。夏总没跟着过来？”陈铮也没说让人添一副碗筷，或者给严博文倒杯水。
早就约好的事情能迟到，无论是出于什么理由，在陈铮眼里都是不尊重这个会。
“不好意思，路上堵车，这才来晚了。
公司突然有急事，夏总实在脱不开身，便让我先来了。”严博文深吸了一口气，虽然想极力的平复心情，但还是忍不住看向许远。
都是这个家伙，否则他怎么会迟到，更不会一个人过来。
在座的都是人精，严博文虽然没明显表露出对许远的意见。可却也敏锐的捕捉到了，严博文那一闪而逝的怨恨。
许远敲了敲手指，莞尔一笑，并没有表现出任何情绪。
“陈总，虽然我迟到了，但我是带着诚意来！”严博文看出来陈铮似乎对他不太感冒，现在也只能尽力的找补。
“严总的诚意？”陈铮轻笑了一声，语气似乎有些讥讽。
严博文的诚意能代表着什么？厚德保险难不成是他说了算？
许远和叶浩都是默不作声，等待着严博文的发言。
三方争取一个项目，谁先开出自己的条件，实际上就输了先机。
严博文通常情况下应该不会犯这种错误，可能是着急了，认为他赶路的这段时间里，几人已经谈到了尾声。
“陈总，关于拼夕夕的项目，我和夏总这边可以提供快递渠道以及商品渠道的资源。
而且还能保证，在公司正常运转的情况下，绝不轻易参与管理层决策。”
严博文开出的这个条件，对于任何一个项目负责人而言，都应该是极为心动的。
电商平台，最基础的是什么？一个就是快递渠道，另外一个就是商品渠道。
投资方如果还能保证不轻易参与决策，进行微操。
这些条件加在一起，真就是货真价实的天使投资人。
只可惜，陈铮貌似没有严博文想象中的那般心动。
严博文刚才说的那些，其实只是他的一面之词。远远要低于夏厚德之前跟他商量过的底线。
如果一个项目的投资人又给钱又给渠道，还不管事，任由负责人发挥，那么多半得让投资人和项目负责人做一下亲子鉴定。
因为只有亲爹才会这样帮忙！
严博文的想法也很简单，先吸一波好感，反正这个项目不可能一次性谈成，具体条件可以再商议，总不能第一轮就被淘汰掉。
“严总，咱们今天还是不谈生意了吧？其实就是吃个便饭，夏总忙的话就算了。”陈铮似乎是思考了一番，然后笑着说道。
严博文开出这样的条件，想让陈铮相信，简直就是骗二傻子玩。
“啊？”严博文此刻有些懵逼了，他费劲巴拉的赶过来，陈铮却说今天不谈生意，玩呢？
“陈总，我看今天就到这吧。
饭菜很可口，多谢招待，我还有事就先走一步了。”叶浩起身整理了一下衣服，就和陈铮做了告别。
许远轻笑了一声，还是站起身来说道：“陈总破费了，话说你来帝都，我和老叶应该尽地主之谊的。
下次，我一定好好招待陈总！这次就到这吧，期待我们下次再见。”
三人简单的握了一下手后，许远和叶浩就那么径直的走出了房间。
严博文时刻一脸懵逼，真的走了？
许远和叶浩这什么意思？难不成他已经来晚了？这几个人已经谈好了条件？
“陈总，这……”严博文一脸无辜的看着陈铮。
他虽然没太明白情况，但也意识到似乎是自己刚才的话，让今天这个饭局突然结束的。
陈铮脸上的笑容已经没了，甚至还带了些不爽。
“严总，夏总没教过你，说话做事要动脑子？
做不到的事情，别轻易说出来！真把别人当傻子吗？”
许远和叶浩之所以离开，就是因为已经谈不下去。
严博文开出的条件，虽然大家都心知肚明，绝对是不可能实现的。
可事情没发生，就无法证明。
许远和叶浩不可能开出更优越的条件，所以只能离开。
“陈总这话是什么意思？”严博文低沉着声音问道。
他的确开了空头支票，可谁也不能保证这张支票是假的。
面对严博文这种类似于无赖的行为，他也是懒得再搭理。
“严总，做人得实在啊！伱还年轻，未来不可限量，千万别把路走窄了。”
……
餐厅外，孙司机已经把车开了过来，并打开了车门。
“要我顺路送你回去吗？”许远贱兮兮的冲着叶浩说道。
“这是我的车！”叶浩不爽的撇了撇嘴。
许远耸肩道：“你说是就是呗。”
……
回去的路上，许远打开了车窗，给自己点了一根烟，随后又递了一根给叶浩。
叶浩倒也没客气，接过了烟，自己给自己点上了。
“那个叫严博文的，应该是夏缺德专门放过来捣乱的。
虽然不知道你用什么方法拖住了对方，可人家见招拆招，让这次谈判继续不下去。”叶浩吐出了一个烟圈，不过很快就被吹进来的过堂风吹散了。
“你想在那个老东西身上占便宜，可不是简单的事。
他这人最擅长的就是恶心人。被恶心到了吧？”
许远面色淡定，平静的说道：“是吗？我觉得经过这件事后，我和你的胜率已经超过了夏厚德。”
陈铮主动提出，不想再谈下去，就是怕许远和叶浩两人误会他相信严博文的话。
不管陈铮最后到底做何决定，目前为止对方应该是偏向叶浩或者是许远的。
生意人虽然都奸诈，但可笑的是，奸诈的人都讨厌别人奸诈。
严博文耍的小聪明，陈铮不至于冲对方发火，但心里肯定不高兴。
“老叶，我们打个赌吧。”许远扭头看去叶浩，笑着说道。
叶浩说道：“赌什么？”
“赌陈铮会先给谁打电话？你还是我？”
“哦？我觉得我的赢面更大一些，许愿金融没钱了。”叶浩表现的很自信。
许愿金融被几个大项目拖住了。如今财政紧张，这是明显的竞争短板。
反之龙华，兵强马壮，有票子，有资源，有渠道。可以说是要啥有啥，陈铮选择叶浩似乎更加合理。
“说的不错。”许远并没有否认，因为这是不争的事实。
许远之所以不想拿自己的钱去投资，是因为现在没那个必要了。
以前没有许愿金融，许远是被迫承担所有风险。
可现在许远不愿意再去冒险。他自己去拿钱投资，既要承担本金，又要承担全部风险。
而走公司的渠道，许远自己不用花本金，风险由股东共同承担，简直是无本万利。
降低风险，以最小的代价获得最高的利润，这是许远的原则。
所以即便知道拼夕夕未来一定会大火，许远也不想冒险。
“你赢对我来说也是有好处的，反正我也是龙华的股东嘛，只不过少赚一点。”许远无所谓的，摊了摊手。
谁也不能保证自己次次都赢，许远这方面还是看得开的。
“这就对了嘛，咱俩是一头的，何必老跟我作对呢？”叶浩满意的点了点头，心里觉得美滋滋的。
想在许远手上占便宜，真不是一件容易的事情。叶浩觉得很有成就感。
“这样吧，三千五百万！打到许愿金融的户头上，这个项目彻底退出，并且全力支持你！”
叶浩心情刚才还不错，听到这话，顿时不乐意。
“你抢劫啊？”
“没办法，公司最近缺钱嘛。103号项目就是个吞金兽，药品类项目在没有研制成功之前，谁也不敢保证要花费多少。
你拿钱出来，我才有借口让田明也跟着掏口袋啊。”
许远其实在了解过公司财报之后，在心里就已经有放弃拼夕夕项目的心思。
如果叶浩给一笔补偿，许远愿意下定决心。反正龙华的项目，许远有分成。
“你的意思是，事成之后，黄老爷的钱如数奉还？赚四大家族的钱？”
“不！我全都要！”
“不可能，绝对不可能！原本就是我胜率大，凭什么要跟你妥协？”叶浩想都没想就直接拒绝了。
许远这是狮子大开口，叶浩可不想当这个冤大头。
“你确定？”许远表情严肃且认真的看着叶浩。
“说好的各凭本事！”叶浩同样是认真的点了点头，显然不打算退让。
“那行，我和夏厚德合作。我倒要看看你能不能赢。”许远毫不避讳的说出了自己内心的想法。
他就算是三方之中最没有竞争力的那一个，可许远若是偏向于哪一方，对于另一方而言，都是个头疼的事情。
……
明天多更，四更起
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这家私房菜馆的菜味道确实不错。
许远和叶浩都吃的津津有味，表示可以常来。
眼看着吃的差不多了，严博文终于是姗姗来迟。
“不好意思几位，我来晚了？”
严博文喘着粗气，他打了计程车，可却偏偏遇到了堵车，下了车之后立马小跑着上楼的。
叶浩和陈铮都是不由自主的看向了许远。就好像是在说：你不说不会来吗？
许远面带无辜的耸了耸肩，没有说话。严博文一个人过来，夏厚德又没来，他说的没毛病啊。
“严总，快请坐。夏总没跟着过来？”陈铮也没说让人添一副碗筷，或者给严博文倒杯水。
早就约好的事情能迟到，无论是出于什么理由，在陈铮眼里都是不尊重这个会。
“不好意思，路上堵车，这才来晚了。
公司突然有急事，夏总实在脱不开身，便让我先来了。”严博文深吸了一口气，虽然想极力的平复心情，但还是忍不住看向许远。
都是这个家伙，否则他怎么会迟到，更不会一个人过来。
在座的都是人精，严博文虽然没明显表露出对许远的意见。可却也敏锐的捕捉到了，严博文那一闪而逝的怨恨。
许远敲了敲手指，莞尔一笑，并没有表现出任何情绪。
“陈总，虽然我迟到了，但我是带着诚意来！”严博文看出来陈铮似乎对他不太感冒，现在也只能尽力的找补。
“严总的诚意？”陈铮轻笑了一声，语气似乎有些讥讽。
严博文的诚意能代表着什么？厚德保险难不成是他说了算？
许远和叶浩都是默不作声，等待着严博文的发言。
三方争取一个项目，谁先开出自己的条件，实际上就输了先机。
严博文通常情况下应该不会犯这种错误，可能是着急了，认为他赶路的这段时间里，几人已经谈到了尾声。
“陈总，关于拼夕夕的项目，我和夏总这边可以提供快递渠道以及商品渠道的资源。
而且还能保证，在公司正常运转的情况下，绝不轻易参与管理层决策。”
严博文开出的这个条件，对于任何一个项目负责人而言，都应该是极为心动的。
电商平台，最基础的是什么？一个就是快递渠道，另外一个就是商品渠道。
投资方如果还能保证不轻易参与决策，进行微操。
这些条件加在一起，真就是货真价实的天使投资人。
只可惜，陈铮貌似没有严博文想象中的那般心动。
严博文刚才说的那些，其实只是他的一面之词。远远要低于夏厚德之前跟他商量过的底线。
如果一个项目的投资人又给钱又给渠道，还不管事，任由负责人发挥，那么多半得让投资人和项目负责人做一下亲子鉴定。
因为只有亲爹才会这样帮忙！
严博文的想法也很简单，先吸一波好感，反正这个项目不可能一次性谈成，具体条件可以再商议，总不能第一轮就被淘汰掉。
“严总，咱们今天还是不谈生意了吧？其实就是吃个便饭，夏总忙的话就算了。”陈铮似乎是思考了一番，然后笑着说道。
严博文开出这样的条件，想让陈铮相信，简直就是骗二傻子玩。
“啊？”严博文此刻有些懵逼了，他费劲巴拉的赶过来，陈铮却说今天不谈生意，玩呢？
“陈总，我看今天就到这吧。
饭菜很可口，多谢招待，我还有事就先走一步了。”叶浩起身整理了一下衣服，就和陈铮做了告别。
许远轻笑了一声，还是站起身来说道：“陈总破费了，话说你来帝都，我和老叶应该尽地主之谊的。
下次，我一定好好招待陈总！这次就到这吧，期待我们下次再见。”
三人简单的握了一下手后，许远和叶浩就那么径直的走出了房间。
严博文时刻一脸懵逼，真的走了？
许远和叶浩这什么意思？难不成他已经来晚了？这几个人已经谈好了条件？
“陈总，这……”严博文一脸无辜的看着陈铮。
他虽然没太明白情况，但也意识到似乎是自己刚才的话，让今天这个饭局突然结束的。
陈铮脸上的笑容已经没了，甚至还带了些不爽。
“严总，夏总没教过你，说话做事要动脑子？
做不到的事情，别轻易说出来！真把别人当傻子吗？”
许远和叶浩之所以离开，就是因为已经谈不下去。
严博文开出的条件，虽然大家都心知肚明，绝对是不可能实现的。
可事情没发生，就无法证明。
许远和叶浩不可能开出更优越的条件，所以只能离开。
“陈总这话是什么意思？”严博文低沉着声音问道。
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面对严博文这种类似于无赖的行为，他也是懒得再搭理。
“严总，做人得实在啊！伱还年轻，未来不可限量，千万别把路走窄了。”
……
餐厅外，孙司机已经把车开了过来，并打开了车门。
“要我顺路送你回去吗？”许远贱兮兮的冲着叶浩说道。
“这是我的车！”叶浩不爽的撇了撇嘴。
许远耸肩道：“你说是就是呗。”
……
回去的路上，许远打开了车窗，给自己点了一根烟，随后又递了一根给叶浩。
叶浩倒也没客气，接过了烟，自己给自己点上了。
“那个叫严博文的，应该是夏缺德专门放过来捣乱的。
虽然不知道你用什么方法拖住了对方，可人家见招拆招，让这次谈判继续不下去。”叶浩吐出了一个烟圈，不过很快就被吹进来的过堂风吹散了。
“你想在那个老东西身上占便宜，可不是简单的事。
他这人最擅长的就是恶心人。被恶心到了吧？”
许远面色淡定，平静的说道：“是吗？我觉得经过这件事后，我和你的胜率已经超过了夏厚德。”
陈铮主动提出，不想再谈下去，就是怕许远和叶浩两人误会他相信严博文的话。
不管陈铮最后到底做何决定，目前为止对方应该是偏向叶浩或者是许远的。
生意人虽然都奸诈，但可笑的是，奸诈的人都讨厌别人奸诈。
严博文耍的小聪明，陈铮不至于冲对方发火，但心里肯定不高兴。
“老叶，我们打个赌吧。”许远扭头看去叶浩，笑着说道。
叶浩说道：“赌什么？”
“赌陈铮会先给谁打电话？你还是我？”
“哦？我觉得我的赢面更大一些，许愿金融没钱了。”叶浩表现的很自信。
许愿金融被几个大项目拖住了。如今财政紧张，这是明显的竞争短板。
反之龙华，兵强马壮，有票子，有资源，有渠道。可以说是要啥有啥，陈铮选择叶浩似乎更加合理。
“说的不错。”许远并没有否认，因为这是不争的事实。
许远之所以不想拿自己的钱去投资，是因为现在没那个必要了。
以前没有许愿金融，许远是被迫承担所有风险。
可现在许远不愿意再去冒险。他自己去拿钱投资，既要承担本金，又要承担全部风险。
而走公司的渠道，许远自己不用花本金，风险由股东共同承担，简直是无本万利。
降低风险，以最小的代价获得最高的利润，这是许远的原则。
所以即便知道拼夕夕未来一定会大火，许远也不想冒险。
“你赢对我来说也是有好处的，反正我也是龙华的股东嘛，只不过少赚一点。”许远无所谓的，摊了摊手。
谁也不能保证自己次次都赢，许远这方面还是看得开的。
“这就对了嘛，咱俩是一头的，何必老跟我作对呢？”叶浩满意的点了点头，心里觉得美滋滋的。
想在许远手上占便宜，真不是一件容易的事情。叶浩觉得很有成就感。
“这样吧，三千五百万！打到许愿金融的户头上，这个项目彻底退出，并且全力支持你！”
叶浩心情刚才还不错，听到这话，顿时不乐意。
“你抢劫啊？”
“没办法，公司最近缺钱嘛。103号项目就是个吞金兽，药品类项目在没有研制成功之前，谁也不敢保证要花费多少。
你拿钱出来，我才有借口让田明也跟着掏口袋啊。”
许远其实在了解过公司财报之后，在心里就已经有放弃拼夕夕项目的心思。
如果叶浩给一笔补偿，许远愿意下定决心。反正龙华的项目，许远有分成。
“你的意思是，事成之后，黄老爷的钱如数奉还？赚四大家族的钱？”
“不！我全都要！”
“不可能，绝对不可能！原本就是我胜率大，凭什么要跟你妥协？”叶浩想都没想就直接拒绝了。
许远这是狮子大开口，叶浩可不想当这个冤大头。
“你确定？”许远表情严肃且认真的看着叶浩。
“说好的各凭本事！”叶浩同样是认真的点了点头，显然不打算退让。
“那行，我和夏厚德合作。我倒要看看你能不能赢。”许远毫不避讳的说出了自己内心的想法。
他就算是三方之中最没有竞争力的那一个，可许远若是偏向于哪一方，对于另一方而言，都是个头疼的事情。
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